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不久前读到一则新闻:京东将在今年618在平台上线自营房产业务。

不过,让我震惊不是京东开始涉猎房地产,因为早在3年前,京东就已经摩拳擦掌进入房产领域了。

但在以往的传统的房产业务模式中,京东是一个平台的角色。

这一次,进化成为了京东自营

等于开发商给到的房源纳入京东自营的“仓库”,京东不再扮演第三方的角色,而是直接对购房者服务今年京东618的目标很明确,就是把这一千多套来自北京中骏云景台的房源,全部卖出去。

当天,京东零售CEO徐雷和中骏集团执行总裁王勐来了一场直播卖房秀,一把手出来站台,反应了京东对自营房产业务的雄心勃勃。

今年,京东还会将自营房产布局北上广深,会将更多房源纳入自己的平台来销售。

意味着未来我们可能会在京东上,看到上海的新房或二手房,成为在售商品的一个品类。

那么,我现在想问大家一个问题:你真的会在京东上买一套房吗?


01

“嘿,你会在京东上买一套房吗?”

当我向周边人抛出这么一个问题时,

所有人的回复都是,不假思索的摇头和否定。

“不会”“不可能”“那肯定不行”“这个很难说”。

原因就不用我多说了吧,无非就是房子要花几百万,是大宗资产,有很多不确定性,肯定要去亲自看过对比过才放心。

这似乎是所有人的认知:房子不会成为自己网上购物车里的一件商品?

因为房子实在是太特殊了,它不是快消品,并不是线上一键购买,然后给你打包,发货,然后送货上门这么简单,它关乎到你的资产,你的家庭,和你的未来。

这样的特殊性导致互联网一直完全无法渗透买房的每个环节。

不过,我再次向刚才那些人提出进一步的提问:“那如果在网上卖更便宜,也可以实地看过楼盘再买,而且在开盘之前可以随时退订呢?”

之前持否定态度的人,口径出奇一致地都改变了:“那可以”“可能会”“噢,这倒可以考虑”

这本是一样的问题,是什么改变了他们的最终答案?


02

是因为现在大部分人,正在误解线上购房这件事。

他们认为在网上买一套房就是要在线上完成所有买房的流程,其实这是对于线上买房,最初级的理解。

房产的互联网化,也并不是将一套房子加入购物车,然后付款那么简单,而且线下会一直存在,并不会消失。

就像京东现在要做的自营房产业务,也是为用户提供在线看房,选房等房产信息服务,还有包括京东甄选房源,自营优惠,线上锁房,无理由退意向金等。

同时,开发商向用户提供线下的看房,签合同等服务。

线上线下是没有割裂开来的。

并且,需要预付的定金,是转入京东的小金库,等到开盘后才支付开发商的账户。

这意味着,在开盘前无理由退订,其实是给了购房者一个很好的保障。


还有,很多认为线上购房,是不是完全替代了线下,那么售楼部和销售顾问都不存在了,我还能不能实地看房?

其实不然,线下并不会完全消失。你还是可以看过房,样板间,小区环境后,还对比过周边楼盘后再买。

但不同之处在于,你会因为在线上购房,获得了更低的价格,和更便捷的服务。

开发商因为网上卖房,将更多额资源向网络倾斜,从而节约了很多营销成本,那么这一部分的空间,就能产生很大的价格差。

线上购房,更多的是线上和线下无缝衔接起来这样大大不仅提高了我们买房的效率,也降低了开发商的成本。

就像我们在实体店用过手机,试过衣服,最后再去网上买,是一样的道理。

因为价格有优势,服务也有保障,还可以无理由退订。


03

京东将互联网思维,用到卖房这件事上来。

首先,我注意到的是,中骏云景台这一千套房源在京东上的价格29000元/平,还是带精装的低密洋房。

并且我在安居客上查到,这周边新房的价格是37000元/平左右。

并且,这个楼盘在前期也喊出“重启北京2万+精装样房时代”的这么一个口号。

价格优势真太明显了,这恐怕就是京东自营房产的最大优势。

还有,京东标准化的售后流程

以前我们到实体店买东西,不满意了很多是不退的,或者需要经过比较繁琐的程序。

而后来我们为什么越来越多地在网上购物,其实除了价格,还有很重要地一点是,可以7天无理由退货。

对于开发商来说,京东更像是一个房产销售品平台,也就是楼盘的一个线上售楼部。所以,我们看到房地产项目在京东上是以旗舰店的形式存在的。

京东自营房产服务就是对信息不透明这件事情有很大的改善,甄选的自营房产能够实现在线选房、在线看房、下定金、无理由退订,这些能够帮助购房人在购房当中减轻一些压力和风险。


至于金融贷款这样的问题,其实这也是京东在做这件事情的一个重要亮点,它还可以支持用户信息,帮助用户在京东数科的平台上和银行沟通,起到增信的作用。

可以看出京东想要进入房地产市场,是全方位的。

包括在采访中,京东房地产业务负责人曾伏虎也说到,未来京家居家居、家具,家装业务部门都会进行更多的营销,让这些未来住进云景台的用户享受到比Plus还Plus的服务,这些都在他们的计划当中。

这意味着,京东不仅仅只想卖房,它在下一盘更大的棋。

它想让购房者从买房,贷款,装修,到家居,未来的饮食起居,物流都在京东一个平台上完成。

这才是京东未来要走的路:建立以自营房产为核心的产品生态链。


04

当线上购房的习惯一旦发生,就是不可逆的。

我想,京东自营房产平台上中骏云景台这件商品,对那些在北京工作刚满5年,好不容易有了一张房票的年轻刚需,很有吸引力。

位于北京市房山区的中骏云景台,主打低密精装洋房,共1089套房源,户型包括75平方米的两室两厅一卫、77平方米的两室两厅一卫,以及89平方米的三室两厅两卫,全款售价不到300万元。

价格很诱人,实地看过房后,结合自身需求,如果一切匹配,那么通过京东自营房产去线上下定金,选房,签约等,是有可能发生的一件事。

并且,未来涉及到装修家居等,京东若能够提供到更好的服务,我相信这群业主未来也会愿意加入到京东打造的这条生态链里去的。

未来房产的主力消费群体肯定会更加年轻化,90后,00后是在互联网浸润下长大的一群人,他们对于互联网+的世界,接受度更高。

这样的消费人群进入市场后,这样的消费习惯培养形成后,互联网+房产无疑就是大势所趋,且是不可逆的。


05

也许未来,房产交易会发生翻天覆地的变化。

纵观过去几年,由于互联网发展的深入,在线看房的效率高了不少,越来越多客户买房之前,都喜欢干一件事:网上研究。

未来售楼处将不会是楼盘营销的主战场,不用接待一波又一波的看房团,而是变成一个房产交易服务中心,楼盘更多在网上展开营销和获客。

样板间可能会无线接近于真实,不仅有VR看房,甚至可能会AR看房,将虚拟场景真实化,信息透明化。在未来,足不出户看房是有可能实现的。

其次,因为有了高程度的信息透明,购房者可以无限跨区域,跨省,甚至跨国买房,一套房的竞争对手会越来越多。

同时,大部分服务流程和看房买房场景线上化,是可以做到的,我们买房的效率将会进一步提高。

甚至,未来全民直播卖房时代将到来,不仅房产销售直播,网红直播,媒体大V直播,任何人都能直播卖房。

最后的最后,我给大家看下这两图:


现在的线上房产,已经将线下房源的信息模拟真实到了什么地步。

这是杭州一个房产小程序的APP,依据不同楼层的位置,季节的更换,每一套房源的日照和景观视野,清晰显示了出来,还可以逐一对比。

这样的数据并不是你去线下多看几次房,多问几个专家就能得到的信息,但科技可以消除壁垒。

就像10年前,我们无法想象自己会上网购买陌生人提供的商品一样,也许用不了多长时间,人们真的会将一套房,加入自己的网上购物车。

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